Na hora de vender, estar atento à colocação das palavras e ter um texto correto gramaticalmente é fundamental para sua credibilidade e conversão. A descrição de imóvel para venda tem suas regrinhas e vamos lhe ajudar aqui a desenvolver um texto que seja eficiente e também altamente atraente ao cliente.

Com a mudança no comportamento do consumidor, é importante ter uma presença online que atenda às necessidades de busca dele. Cuide das descrições com carinho de modo que não o deixe com dúvidas ou receios. Vamos às dicas!

Não tente ser como todos os outros

Muitos corretores já têm uma ideia pré-formada de como deve ser a descrição de um imóvel. É comum que façamos pesquisa na concorrência para ver como os outros estão fazendo. Por comparação, chegamos à conclusão de como deve ser uma boa descrição de apartamento para vender ou descrição de um imóvel em geral.

Porém, parecer como todos os outros é um tiro do pé, pois você irá ficar perdido na “massa” e não irá se destacar. Já existe muito do mesmo, e é claro: pensar “fora da caixa” e fazer algo diferente não é fácil. Mas propomos que você aperte o botão reset e recomece.

Toda boa descrição tem uma ótima chamada

Quando você está divulgando sua propaganda imobiliária em um site com milhões de outras ofertas, é fundamental que sua descrição de imóvel tenha um título absolutamente atraente.

Na maioria das vezes, é sua única chance de o cliente prestar atenção em você! São segundos para que o consumidor decida clicar ou não no seu anúncio, então é melhor você se preparar para fazer um título que seja diferenciado.

Uma dica é usar títulos mais específicos. Você pode definir m², quantidade de quartos, banheiros ou o lugar, como por exemplo, “em Maceió – AL”. Não precisa conter todas as informações, até porque não cabe no título. Mas não deixe de especificar ao menos com um dos atributos.

Mais a se pensar: o que tem de positivo ou negativo na descrição do seu imóvel? Você consegue deixá-lo divertido? Pode falar algo que faça as pessoas olharem com mais calma? Ou quem sabe um título que grude feito chiclete?

Descrição de abertura

Uma excelente descrição de imóvel para venda tem uma estrutura pré-determinada. Quase como uma ótima redação, que precisa ter introdução, desenvolvimento e conclusão.

Desse modo, logo após o título, você deve colocar uma breve descrição inicial. Mas ela deve ir direto ao ponto. Informe imediatamente o que mais se destaca no seu imóvel.

Você deve responder à pergunta que o cliente está fazendo: o que estou olhando? E por quê devo seguir olhando?

Descrição narrativa das características

Esta dica vem para lhe atentar sobre duas coisas:

Fale das características principais do seu imóvel

Informe sobre número de quartos, salas, tamanho, localização, vizinhança, garagem, pátio/piscina, alguma renovação que tenha sido feita recentemente, alguma característica única (como vista, parque próximo, praia perto etc.).

Desenvolva uma descrição de imóvel para venda que seja inspiradora e atraente

Existe um valor muito grande em escrever um texto inspirador. Faz toda a diferença! Use palavras que despertem a emoção, que façam o leitor se imaginar no local.

Outra alternativa para tornar o imóvel mais atraente é dar destaque a detalhes especiais dele. Muitas vezes é esse atributo que vai fazer a diferença na decisão de compra. Por exemplo, o imóvel possui lareira na sala, ou armários embutidos, uma suíte, um closet e por aí vai.

Promoção especial

A próxima etapa é falar de alguma promoção especial que você possa ter. Nem sempre vai aparecer na sua descrição de imóvel para venda. Mas caso você tenha, use-a a seu favor para terminar com a dúvida do seu possível cliente: ligo ou não ligo?

Pode ser um desconto, tempo limitado para a oferta ou financiamento especial. Seja criativo e use esse argumento final para fazer com que as pessoas tomem a ação.

Fechamento e “call to action”

Na sua descrição de imóvel para venda, essa é a etapa em que você faz a conclusão do texto e convida o leitor a tomar uma atitude. Você é quem deve dizer isso, não jogue essa responsabilidade para ele. Coloque um senso de urgência, disponibilize seu telefone, e-mail e deixe claro: você pode ligar agora!

E o preço?

Muitas empresas têm receio em falar sobre preço, achando que isso espanta o cliente. Mas, na verdade, o preço é subjetivo e você consegue transmitir valor percebido divulgando-o. Sendo assim, coloque o preço!

O cliente gosta de saber de tudo. Faça uma ótima descrição, use uma ótima foto e seu preço não será um problema.

Fonte: Blog Jetimob